水营业(ye)的意(yi)义(yi)，没有(you)只是规模，而是波动性。

长期(qi)以来(lai)，农夫(fu)山泉坚持“水源地建厂、水源地灌装”的模式，在全国布局优良天然水源。2025年(nian)，公司新增湖南八至公山、四(si)川龙门山、西藏念青(qing)唐古拉山三个水源地，2026年(nian)又再新增云南肩舆雪山水源地。目前，农夫(fu)山泉已(yi)在全国布局16个优良水源地。

若是说水源决意(yi)了“起点”，那么“水管”决意(yi)了效率。

过去近30年(nian)，农夫(fu)山泉在全国铺(pu)设引水零(ling)碎(sui)与临盆网络，使水源地与消费(fei)市场之间形成(cheng)波动连接。尽管单厂运(yun)输半径均匀到达(da)500千米(mi)，乃至更远，但经过规模化布局，整(zheng)体(ti)效率反而赓续提(ti)拔。

可以看(kan)到，这类模式后期(qi)投入大(da)，但一旦形成(cheng)网络，成(cheng)本与供(gong)给都(dou)更加波动。在行业(ye)代价竞争加重时，这类波动性，反而成(cheng)为最大(da)的劣势(shi)。

饮料的“慢立异”：提(ti)前布局，降低波动

若是水解(jie)决的是“稳”，那么饮料解(jie)决的是“增”。

农夫(fu)山泉2025年(nian)财报表现，茶饮料板块营收增长29%,冲破200亿(yi)元大(da)关；功能饮料与果汁(zhi)饮料分别录得16.8%与26.7%的双位(wei)数高增长。

东方树叶在2011年(nian)推出时，并(bing)没有(you)属于(yu)支流需求。但随着“淘(tao)汰含(han)糖饮料摄取”逐渐(jian)成(cheng)为共鸣，无(wu)糖饮料最先进入一样平常消费(fei)场景，而无(wu)糖茶因(yin)其更靠近天然形状，成(cheng)为担当(dang)度最高的品类之一。

从结果看(kan)，这是一种典型的“慢立异”：没有(you)追逐风(feng)口，提(ti)前布局，然后等待消费(fei)习气成(cheng)熟。

这类策略，也体(ti)现在农夫(fu)山泉其他饮料产物上。从果汁(zhi)、功能饮推测咖啡、苏打水等多个品类，农夫(fu)山泉经过多品牌、多产物线(xian)布局，笼(long)盖分歧人群与场景。一方面满足基础需求，另一方面承(cheng)接个性化消费(fei)。

更紧张的是，农夫(fu)山泉这类多品类布局，使公司可以根据(ju)分歧渠道与市场，天真(zhen)组(zu)合(he)产物，提(ti)高单店效率，扩大(da)货架份(fen)额(e)。

农夫(fu)山泉用实(shi)绩(ji)证明(ming)：“水+饮料”的双引擎，没有(you)仅是规模的缩小器，更是风(feng)险的聚集器。 当(dang)单一品类可能面临波动时，多点支撑的饮料矩阵让农夫(fu)山泉行稳致远。这没有(you)仅是财务数据(ju)的胜利，更是长期(qi)主义(yi)对短期(qi)博弈的一次完胜。

从首创人到团队(dui)：企业(ye)进入更波动阶段

在本次业(ye)绩(ji)公告中，钟(zhong)睒睒迥殊庆贺了公司新的管理团队(dui)，称赞他们经受住了舆情磨练，日(ri)益成(cheng)熟。这句(ju)评价，宣(xuan)布了企业(ye)正在从“首创人驱(qu)动”，走向(xiang)“团队(dui)驱(qu)动”。

据(ju)了解(jie)，这是一支从最基础岗位(wei)上一起摸爬滚(gun)打下(xia)去的“实(shi)战(zhan)派”团队(dui)。他们认同企业(ye)文化，对营业(ye)逻辑了如指掌(zhang)。这份(fen)自大(da)与定力，让他们在面临舆情危机时依(yi)旧沉下(xia)心来(lai)，坚持做“难而正确”的事变。

新管理团队(dui)的成(cheng)型，标志(zhi)着农夫(fu)山泉人材培育种植提(ti)拔体(ti)系的成(cheng)熟。也标志(zhi)着农夫(fu)山泉的“内生力量”已(yi)正式接偏激(ji)炬，具备了在风(feng)雨中掌(zhang)舵的能力。

“稳一点、慢一点、远一点”，成(cheng)为这一阶段较为清晰(xi)的谋划哲学。在很多业(ye)内人士(shi)看(kan)来(lai)，农夫(fu)山泉这类节拍选择(ze)，大(da)概恰是企业(ye)能够穿越周期(qi)的紧张缘故原由。这家三十年(nian)的企业(ye)，也正在进入一个更加波动、同时更具想象空间的新阶段。

采写：南都(dou)·湾财社记者 王静娟